科教BD周报

行业收入累计完成 16679.99 万元（时序完成率 83.24%、全年累计完成率 62.43%），直管全业务收入（含国际A端）累计 8262.22 万元、时序完成率 83.20%，直管全业务（不含国际A端）累计 8180.21 万元、时序完成率 84.84%；毛利累计 5794.29 万元、时序完成率 111.50%，利润累计 4383.23 万元、时序完成率 122.68%，收入端仍需追赶。

本周累计新增产数业务签约额 9810.64 万元、产数商机储备额 222766 万元；张天昊 新增教育部信息中心云资源服务 979 万元、艾利艾天翼云 56.8 万元、中国高等教育学会三网短信 0.1 万元产数签约；系统日出账预估 全员较上周上升（部门 459.89→466.16 万元，李硕 2.97→7.57、基教二组 50.25→55.31 增幅居前），个人当月预估（含国际A） 全员与上周持平（部门 1044.35 万元）。建议重点关注变化幅度较大的个人并及时跟进。

部门红黄牌中 客户关系覆盖 石娜丽、许淑楠、张天昊、张弘旸、李硕、基教二组、二级部门合计 未达 6 分及格线，客户BP调度 张天昊、基教一组、张弘旸、基教二组、二级部门合计 未达标，营销专项部署执行 张天昊 未达标，必投标情商机关联率 除 董燚、高国杰、张天昊、基教一组、张弘旸、李硕、基教二组 外均未达标。班组红黄牌中 客户关系覆盖 石娜丽、许淑楠、张天昊、张弘旸、李硕、基教二组 未达 5 分线，客户BP调度 张天昊、基教一组、张弘旸、基教二组 未达标，营销专项部署执行 张天昊 未达标，客户关系深度拓展 基教一组、基教二组 未达 5 分线，需督促补齐走访覆盖与专项执行。

本周共 14 单（AI商情专家推荐商机-智能线索清单 3 单、标情预告商机拓展 11 单），其中已处理 13 单、待处理 1 单（教育部教育管理信息中心）；钱垒、高国杰 各承接 3 单最多，许淑楠、胡绍洋 各 2 单。

部门有效欠费 641.52 万元、无效欠费 3840.34 万元，其中 张天昊 无效欠费 3470.99 万元占比最大，董燚 有效欠费 145.09 万元、钱垒 102.03 万元、康欣祺 100.81 万元居前；10月工单填报回款金额 273.28 万元（董燚、基教一组 各 214.45 万元居前），计划回款预估无效欠费回收 2.66 万元、回款执行回收 2.16 万元，回收进度需重点跟进。

解决方案经理时序完成率在 77.76%–91.60% 之间，周浩洋 领先（91.60%）、王慧（85.37%）次之、马英（83.79%）第三，石凯（77.76%） 进度偏慢，需重点跟进。

科教BD组 AI 集成收入 335.28 万元、26年累计签约 317.29 万元保持领先；9月 2B2C 入企拓展累计 4 场、销量 10 户（高教组贡献 2 场 4 户、基教二组贡献 2 场 5 户），双线专项拓展累计新增 52 条，云电脑拓展累计新增转商 1 台。胡绍洋 本周新增中科院网络中心 1 条组网专线；钱垒 累计组网专线 2 条（清华大学），整体进展仍有限，需持续发力。

本周标情 16 条、招标金额合计 8351.31 万元，覆盖中国科学院计算机网络信息中心、清华大学、北京大学、教育部教育管理信息中心、中国人民大学附属小学、中国科学院大学等；其中 胡绍洋 承接 5 条最多、钱垒 4 条次之；按班组 高教组 13 条、基教一组 3 条。

营销小会开展进度偏慢，基教二组 本月累计次数未填报（距离月度要求仍差 10 次），高教组 5 次、还差 5 次，基教一组 2 次、还差 8 次，需加快节奏。

多项线上培训持续推进：北京公司人工智能应知应会教育、2026年全员保密专题培训、半年度工作会优秀实践案例学习均在线上进行；北京公司智惠工程师能力提升实战项目 9月-12月开展。

本周在报专业为 低空经济 与 融云：低空经济 报名 10月27日 截止，考试 11月4日 9点—11月5日 17点，方向覆盖 低空经济解决方案 L1-L4 与 低空经济交付与运营 L1-L4；融云 报名 10月26日 截止，考试 10月27日 9点—11月19日 18点，方向为 云解决方案实训讲师。请拟报考人员抓紧完成报名与材料提交。

10–12 月 AI 教育、智慧教育相关会议密集，第27届中国国际教育年会（北京·国家会议中心 10/28-31）、第88届中国教育装备展示会（长沙 10/30-11/1）、第九届中国教育技术创新发展与应用大会（无锡 11/10-12）、ICAIE 2026（杭州 11/27-29） 等值得重点关注。